Этап подготовки: что стоит сделать до первого заказа

Прежде чем искать первые заказы, желательно подготовить несколько вещей, которые помогут заказчику понять, что вы умеете и чем можете быть полезны. Без этого заказчику будет сложно воспринимать вас всерьёз, даже если вы делаете качественные работы.

1. Соберите портфолио. Портфолио — главный инструмент любого дизайнера. Для дизайнера портфолио важнее дипломов и резюме. Именно по работам в портфолио заказчик принимает решение, стоит ли сотрудничать с вами.

Не стоит ждать реальных проектов. Для первого портфолио вполне подойдут учебные проекты, редизайны существующих сайтов, баннеров или приложений, а также проекты, выполненные по вымышленным техническим заданиям.

Желательно, чтобы в портфолио было хотя бы 5-10 законченных работ. К каждой из них полезно добавить небольшое описание: какую задачу вы решали, что именно сделали и какой результат получили. Такой подход помогает не просто продемонстрировать красивую картинку, а показать ход мышления дизайнера.

Если вы планируете заниматься разными направлениями дизайна, стоит показать это в работах. Например, добавить несколько баннеров, презентаций, макетов для социальных сетей или интерфейсов.

Если же вам интересно только одно направление, то показывайте работы только в нём. Например, если хотите делать только дизайн презентаций, то не стоит публиковать дизайн баннеров и сайтов, иначе вас будут просить сделать и их.

Сбор портфолио подразумевает размещение работ в каком-то одном месте. Ключевым критерием для выбора места хранения портфолио является возможность быстро и просто показать его потенциальному клиенту.

Существует несколько удобных вариантов:

Файл в Figma, презентация или pdf-файл. Это самый простой и удобный вариант. Нужно просто собрать все свои дизайны в одном файле, который потом можно будет отправить кому-то. Файл в Фигме тут выигрывает ещё потому, что можно отправить просто ссылку на него. Однако, чтобы это всё выглядело “презентабельно”, нужно свой файл структурировать и оформить.

Облачное хранилище (Яндекс Диск, Облако Mail, Google Drive и т.д.). Тоже простой и удобный вариант. Скачиваете свои работы в виде изображений, раскладываете по папкам и потом можете скинуть потенциальному клиенту ссылку на нужную папку.

Страница в социальных сетях. Можно публиковать свои работы как на личной странице, так и в отдельно созданном паблике. Например в ВК можно добавлять примеры работ в виде фотографий в специальный альбом.

Behance, Dribble, Dprofile — это специализированные площадки для публикации работ. Ваши дизайны там могут найти не только другие дизайнеры, но и потенциальные клиенты.

Биржи фриланса, доски объявлений — это специализированные площадки для поиска заказов. Там вас также могут найти потенциальные клиенты, а после выполнения работы смогут ещё и отзыв оставить.

Личный сайт. Самый оптимальный вариант. Ваш сайт даже сам по себе уже будет примером вашей работы. Простой сайт-портфолио можно сделать бесплатно, например на Тильде.

2. Подготовьте резюме. Резюме — это краткий документ, в котором собрана основная информация о вас как о специалисте: ваши навыки, опыт, используемые инструменты и контакты. По сути, это ваше профессиональное представление, которое помогает работодателю быстро понять, чем вы занимаетесь и подходите ли вы для конкретной позиции.

Для разовых заказов и небольших проектов резюме обычно не требуется. Чаще всего заказчики принимают решение на основе портфолио. Однако если вы планируете искать постоянную удалённую работу, стажировку или откликаться на вакансии, стоит заранее подготовить резюме.

Даже если у вас пока нет коммерческого опыта, резюме всё равно можно составить. В качестве опыта можно указать учебные проекты, выполненные для себя работы или задания по вымышленным брифам.

Обычно начинающему дизайнеру достаточно включить в резюме:

• используемые программы и инструменты (Figma, Photoshop, Illustrator и другие);
• направления, в которых вы работаете (баннеры, презентации, интерфейсы, оформление социальных сетей и т. д.);
• опыт работы или учебные проекты;
• ссылки на портфолио и контакты для связи.

Не стоит стремиться сделать резюме слишком подробным. Для начинающего специалиста достаточно одного листа. Гораздо важнее, чтобы информация была структурированной, актуальной и позволяла работодателю быстро перейти к просмотру ваших работ.

В сфере дизайна именно портфолио остаётся главным аргументом в пользу кандидата, а резюме лишь помогает дополнить общее представление о нём.

Резюме может быть выполнено в формате простого docx файла, может быть красиво оформлено в виде pdf документа или изображения, может быть размещено на отдельной странице на вашем личном сайте или на специализированном сервисе (например на бирже фриланса).

3. Определитесь с направлением деятельности. На начальном этапе многие начинающие дизайнеры берутся за самые разные задачи: делают баннеры, презентации, визитки, обложки для соцсетей, простые сайты и многое другое. Это вполне нормальный этап. Он помогает получить первый опыт, понять особенности работы с заказчиками и сформировать портфолио из реальных проектов.

Однако со временем желательно определить одно или несколько направлений, которые вам наиболее интересны и в которых вы хотели бы развиваться дальше. Это позволит более осознанно выстраивать портфолио, повышать качество работ и искать именно тех клиентов, которым нужны ваши навыки.

Например, один дизайнер может специализироваться на презентациях и коммерческих предложениях, другой — на оформлении социальных сетей, третий — на интерфейсах сайтов и мобильных приложений. Узкая специализация помогает быстрее стать востребованным специалистом, повысить стоимость своих услуг и облегчает поиск заказчиков.

Кроме того, выбранное направление влияет и на состав портфолио. Если вы хотите заниматься дизайном сайтов, в портфолио должны преобладать именно сайты и интерфейсы. Если вам интересны баннеры и рекламные материалы, логично показывать заказчикам работы, связанные с полиграфией и графикой для социальных сетей.

При этом не стоит воспринимать выбор направления как окончательное решение на всю жизнь. В дизайне многие специалисты со временем меняют специализацию, осваивают новые инструменты или совмещают несколько близких направлений. Главное — понимать, какие задачи вам нравятся больше всего и в каких из них вы хотите стать сильным специалистом.

4. Определитесь с ценами на свои услуги. Одна из самых распространённых трудностей у начинающих дизайнеров — непонимание того, сколько должна стоить их работа. На старте важнее не максимальный доход, а получение опыта, первых отзывов и реальных проектов для портфолио.

Поэтому не стоит бояться относительно недорогих заказов. Несколько успешно выполненных проектов и положительные отзывы обычно приносят гораздо больше пользы, чем долгое ожидание крупного клиента. Первые заказы — это прежде всего инвестиция в собственную репутацию и профессиональный рост.

Чтобы определить примерный уровень цен, достаточно проанализировать рынок. Звучит серьёзно, но на практике всё довольно просто. Найдите несколько площадок, на которых дизайнеры предлагают свои услуги: Kwork, Behance, социальные сети, Telegram-каналы или сайты фрилансеров. Обратите внимание на качество работ, опыт специалистов и стоимость их услуг.

Полезно выбрать примерно десять дизайнеров, уровень которых близок к вашему. Если ваши работы находятся примерно на одном уровне, логично ориентироваться на средние цены, которые они предлагают. Не стоит сразу сравнивать себя с опытными специалистами, работающими много лет и имеющими десятки крупных проектов в портфолио.

Также важно понимать, что стоимость зависит не только от уровня дизайнера, но и от сложности конкретной задачи, количества правок, срочности и объёма работы. Даже похожие проекты могут существенно отличаться по цене.

Для простых задач начинающие дизайнеры обычно устанавливают стоимость в диапазоне от 300 до 2000 рублей за баннер, слайд презентации, визитку или другой небольшой макет. Это лишь ориентировочные цифры, а не строгие правила. У кого-то первые цены могут быть ниже, у кого-то — выше.

По мере накопления опыта, появления новых работ в портфолио и постоянных клиентов стоимость услуг можно постепенно повышать. Делать это лучше поэтапно, чтобы рост цен соответствовал росту качества работ и профессиональных навыков.

Где искать первых клиентов и первые заказы

Многие начинающие дизайнеры совершают одну и ту же ошибку: публикуют портфолио и начинают ждать, когда заказчики сами найдут их работы. На практике такой подход редко приносит результат. Конкуренция в сфере дизайна достаточно высокая, поэтому недостаточно просто «быть хорошим специалистом» — важно ещё и сделать так, чтобы о вас узнали.

На старте дизайнеру приходится занимать активную позицию: самостоятельно искать заказы, откликаться на вакансии, рассказывать о своих услугах, публиковать работы и использовать разные площадки для поиска клиентов. Чем больше людей узнает о вас и увидит ваши работы, тем выше вероятность получить первые проекты.

Не стоит рассчитывать, что все заказы будут приходить из одного источника. Обычно первые клиенты появляются благодаря сочетанию нескольких каналов. Поэтому начинающему дизайнеру важно не ждать, а делать всё возможное, чтобы его заметили.

Морально готовьтесь к тому, что вы будете тратить 80% своего времени именно на поиск клиентов, и только 20% на сам дизайн. Особенно на начальном этапе.

Со временем ситуация изменится, и когда-нибудь вы дойдёте до того, что клиенты сами будут вас находить. Но первые несколько месяцев, или даже лет, нужно будет активно искать клиентов и заказы самому. Вот несколько путей как это можно сделать:

1. Личные страницы и каналы в социальных сетях и мессенджерах. Самый простой вариант, с которого обычно все начинают. Достаточно просто опубликовать пост или историю о том, что вы начинаете делать дизайн на заказ, рассказать что именно вы умеете, прикрепить несколько изображений – примеров своих работ.

Не стоит недооценивать этот вариант. Часто первыми клиентами становятся именно друзья, коллеги, знакомые или просто подписчики. Со временем начинает работать «сарафанное радио».

Даже если тема вашего “личного проекта” не связана с дизайном, вы все равно можете написать о своих услугах там. Кого-то это может заинтересовать.

2. Тематические сообщества в социальных сетях и группы в мессенджерах. Сегодня это один из самых популярных инструментов поиска работы для дизайнеров. Существуют десятки каналов и чатов, где ежедневно публикуются вакансии и разовые задачи. Найти их можно по запросам вроде «вакансии», «фриланс», «работа» или «заказы для дизайнеров».

В некоторых местах дизайнеры могут самостоятельно публиковать информацию о себе и своих услугах. Это тоже рабочий вариант, который позволяет достаточно быстро найти клиентов.

Кроме того, полезно вступать в тематические сообщества предпринимателей — там тоже периодически появляются вопросы о том, может ли кто-то сделать дизайн.

3. Фриланс-биржи. Для многих начинающих дизайнеров именно биржи становятся первым источником заказов.

Наиболее известные площадки в России — Workzilla, Kwork и FL.ru. Здесь заказчики публикуют задачи, а исполнители отправляют свои предложения.

Главное преимущество таких сервисов — большое количество проектов и наличие системы безопасных сделок. Кроме того, постепенно можно накапливать отзывы и рейтинг. Из недостатков стоит отметить высокую конкуренцию и комиссию площадок.

Для старта обычно достаточно нескольких простых заказов. После появления первых отзывов становится значительно легче получать более интересные проекты.

4. Личное предложение предпринимателям, блогерам и организациям. Ещё один способ найти первые заказы — самостоятельно обращаться к предпринимателям, блогерам, небольшим компаниям и организациям. Для этого можно искать проекты, у которых неаккуратно оформлены социальные сети, устаревший сайт, слабые баннеры или презентации.

Суть подхода проста: вы находите проблему и предлагаете её решение. Например, можно написать владельцу сообщества или бизнеса и предложить обновить оформление, разработать новые баннеры, улучшить дизайн сайта или презентации. Такой способ требует инициативы, но позволяет получать клиентов даже без известности, большого портфолио и высокого рейтинга на биржах.

Важно не ограничиваться фразой «Я дизайнер, давайте сотрудничать». Гораздо эффективнее показать, что именно можно улучшить и какую пользу это принесёт проекту. В идеале сделать и показать черновой вариант (или сразу готовый).

5. Личный блог. В современном мире люди проводят большую часть своей жизни в интернете и в социальных сетях в частности. Поэтому создание блога и публикация контента, связанного с дизайном — хороший способ найти клиентов.

Блог редко приносит быстрые деньги, однако в долгосрочной перспективе он может стать мощным инструментом продвижения.

Публикации помогают показывать свои работы, демонстрировать свою экспертизу и формировать репутацию.

Со временем люди начинают находить вас через статьи, посты и видео. Короткие ролики в этом плане работают лучше всего. Особенно если вы публикуете не “полезный контент для других дизайнеров”, а просто креативно показываете свои работы. То есть важно помнить о том, что вам нужно привлечь внимание не других дизайнеров, а потенциальных клиентов.

6. Сайты с вакансиями, сайты дизайн-студий и агентств. Этот вариант подойдёт тем, кто не планирует работать как фрилансер, а хочет сразу устроиться на постоянную работу. Вакансии для начинающих дизайнеров можно искать на сайтах по трудоустройству (HeadHunter, Авито и т.п.), а также на сайтах дизайн-студий, маркетинговых агентств и IT-компаний.

Даже если у вас пока нет коммерческого опыта, многие компании готовы рассматривать начинающих специалистов с хорошим портфолио и базовыми навыками. Но стоит учитывать, что конкуренция и требования к кандидатам в компаниях обычно выше, чем на фрилансе, поэтому особое внимание следует уделить качеству портфолио и резюме.

Создание собственных продуктов

Зарабатывать на графическом дизайне можно не только выполняя заказы для клиентов. Ещё один вариант — создание собственных цифровых продуктов, которые можно просто продавать. В этом случае дизайнер один раз тратит время на разработку, а затем получает возможность использовать результат своей работы неограниченное количество раз.

К числу наиболее распространённых продуктов относятся:

• шаблоны презентаций;
• шаблоны сайтов и отдельных блоков;
• обложки для постов, видео и социальных сетей;
• наборы иконок, стикеров и иллюстраций;
• фоны, паттерны и декоративные элементы;
• мокапы для демонстрации дизайна;
• чек-листы, гайды и небольшие обучающие материалы.

Эти продукты можно разместить на специальных площадках или продавать через собственный сайт или социальные сети.

Главное преимущество такого подхода заключается в том, что один и тот же продукт может приносить доход многократно. В отличие от работы с клиентами, где деньги выплачиваются за каждый отдельный проект, цифровой продукт создаётся один раз и затем может продаваться десяткам или даже сотням покупателей.

Однако у такого способа есть и свои особенности. Создание продукта требует времени, а первые продажи могут появиться не сразу. Кроме того, необходимо понимать, кому будет полезен ваш продукт и где искать потенциальных покупателей. По сути, дизайнеру приходится совмещать сразу несколько ролей: разработчика продукта, продавца и специалиста по продвижению.

Заключение

Начало карьеры в графическом дизайне не требует идеального портфолио или большого опыта. Гораздо важнее начать практиковаться, постепенно накапливать работы и не бояться брать первые небольшие проекты.

Со временем появляются отзывы, постоянные клиенты и более интересные проекты. Постепенно растёт и стоимость работы.

Главное — не ждать идеального момента. Большинство дизайнеров начинают с небольших заказов и простых проектов, а профессиональный путь складывается постепенно, шаг за шагом.